Project Description

Programación del curso

Las acciones de marketing basadas en el Farming Geográfico se presentan como una de las soluciones más interesantes y asumibles, tanto por parte de los agentes como de las agencias, ante el problema que supone la escasez de fuentes de contactos y el uso masivo de las ya existentes. Utilizando técnicas de Farming Geográfico el agente, tanto el veterano como el novel, podrán generar y controlar su negocio, y la agencia aliviará considerablemente el esfuerzo económico que le produce la constante generación de nuevos clientes.

Objetivos:

  • Crear hábitos de prospección en los agentes.
  • Sacar el máximo provecho de las herramientas de posicionamiento
  • que posee la oficina.
  • Creación de un sistema de trabajo en la búsqueda de clientes. Vendedores que distingan al agente y a la agencia del resto de la competencia a los ojos de los nuevos candidatos a agentes y de los clientes vendedores.

Temario:

  • Breve introducción al Marketing
  • Segmentación de grupos de trabajo en un área geográfica: Residentes, Prospectos, Calificados, Clientes, Comercias Aliados y Prescriptores.
  • Herramientas y proceso de trabajo en la zona de acción.
  • Conclusiones.

Metodología:

  • Entrega de material: cuaderno de trabajo en formato Word y presentación en PPT.

FICHA DEL CURSO

FARMING GEOGRÁFICO

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Detalles del curso

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FORMADOR

Curriculum Miguel Ángel
MIGUEL ÁNGEL HERRERA
MIGUEL ÁNGEL HERRERAFormador del Curso
COMUNICACIÓN 90%
MOTIVACIÓN 86%
CREATIVIDAD 90%
CONOCIMIENTO 95%

EXPERIENCIA

Tras más 17 de años operando en el mercado inmobiliario en compañías del sector, Miguel A. Herrera se da cuenta, que con el cambio del ciclo económico vivido en España y el desinfle de la “Burbuja Inmobiliaria”, los clientes vendedores no quedan satisfechos con los servicios que les brindan los agentes inmobiliarios. De esta situación nace MAHSTEAM system como una alternativa para mejorar los servicios de los agentes y a cambiar la imagen dada hasta el momento por ellos. Para conseguirlo se propone trabajar en los siguientes aspectos: Seleccionar personas de un perfil profesional y personal definido, cercano y sensibles con el cambio que supone la idea. Trabajar en el desarrollo y potenciación de valores éticos, habilidades sociales y habilidades técnicas relacionadas con la prestación de servicios y comercialización de producto inmobiliario. Estos dos puntos sumados a la aplicación del método MAHSTEAM system, proporcionan muchas posibilidades de éxito a los Asesores Inmobiliarios que se suman a este proyecto.

TESTIMONIOS

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