Project Description

Programación del curso

Objetivos:

  • Conocer las distintas herramientas de promoción de una propiedad.
  • Preparación de la propiedad para la venta.
  • Dominar como hacer publicaciones efectivas y diferenciadoras en internet, marketing directo, etc.
  • Conocer la psicología y hábitos de consumo del cliente comprador.
  • Actuar eficazmente desde la toma de contacto con el cliente.
  • Dominar la calificación y técnicas de atracción.
  • Presentación de los servicios y las propiedades.
  • Utilizar correctamente técnicas para la presentación y el cierre de ventas de una propiedad.
  • Reconocer y gestionar las objeciones del comprador.

Temario:

  • Introducción al Marketing Inmobiliario.
  • El inmueble como producto: características, ventajas y beneficios.
  • Herramientas de comercialización.
  • El Plan de Marketing.
  • Creación y redacción de anuncios efectivos.
  • Generación y tratamiento de los contactos de clientes compradores.
  • Psicología y hábitos de compra de los compradores de vivienda en España.
  • La calificación del cliente comprador.
  • Argumentación de servicios y de propiedades.
  • Técnicas de cierre.
  • Tratamiento de objeciones.

Metodología:

  • Entrega de material: cuaderno de apuntes, manual de redacción de anuncios y presentación PPT.
  • Ejercicios prácticos: casos prácticos utilizando la técnica de rol play.

Detalles del curso

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FORMADOR

Curriculum Miguel Ángel
MIGUEL ÁNGEL HERRERA
MIGUEL ÁNGEL HERRERAFormador
COMUNICACIÓN 90%
MOTIVACIÓN 86%
CREATIVIDAD 90%
CONOCIMIENTO 95%

EXPERIENCIA

Tras más 17 de años operando en el mercado inmobiliario en compañías del sector, Miguel A. Herrera se da cuenta, que con el cambio del ciclo económico vivido en España y el desinfle de la “Burbuja Inmobiliaria”, los clientes vendedores no quedan satisfechos con los servicios que les brindan los agentes inmobiliarios. De esta situación nace MAHSTEAM System como una alternativa para mejorar los servicios de los agentes y a cambiar la imagen dada hasta el momento por ellos. Para conseguirlo se propone trabajar en los siguientes aspectos: Seleccionar personas de un perfil profesional y personal definido, cercano y sensibles con el cambio que supone la idea. Trabajar en el desarrollo y potenciación de valores éticos, habilidades sociales y habilidades técnicas relacionadas con la prestación de servicios y comercialización de producto inmobiliario. Estos dos puntos sumados a la aplicación del método MAHSTEAM System , proporcionan muchas posibilidades de éxito a los Asesores Inmobiliarios que se suman a este proyecto.

TESTIMONIOS

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