Descripción del proyecto

Programación del curso

La Captación de Inmuebles en Exclusiva se presenta como la formula más efectiva de que el agente se oriente a las verdaderas necesidades del cliente propietario, además de facilitarle unos servicios personalizados y ofrecer información segura y contrastada al cliente comprador. Por otro lado una buena cartera de producto (propiedades) acompañada de una cuidada política de proveedores (propietarios) serán una de las bases para construir los cimientos de un negocio inmobiliario de éxito.

Objetivos:

  • Conocer el proceso completo de captación de una propiedad.
  • Manejar las distintas fases del proceso.
  • Identificar la motivación y plazo de venta del prospecto.
  • Personalizar la oferta de servicios en exclusiva.
  • Reconocer y salvar las posibles objeciones por parte del cliente.
  • Cierre del contrato de exclusiva

Temario:

  • Mi agencia ante el espejo. Estrategias de mercado
  • ¿Por qué captar inmuebles en Multiexclusiva?
  • Recordemos el proceso de captación.
  • ¿Por qué nos cuesta tanto captar en Multiexclusiva?– Situación del mercado actual.
  • Mercado de Vendedores Vs Mercado de Compradores
  • Cómo captar en Multiexclusiva
  • Tres parámetros para decidir trabajar una propiedad
  • Relación Persona-Persona
  • Cómo conseguir captar en Multiexclusiva
  • Hablemos de objeciones
  • Cómo salvar las objeciones
  • Comercialización de propiedades

Metodología:

  • Entrega de material: cuaderno de apuntes y presentación PPT.
  • Ejercicios prácticos: simulación de entrevistas de captación y seguimientos en el formato de Rol Play

FICHA DEL CURSO

(Haz clic arriba para descargar)

Detalles del curso

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FORMADOR

MIGUEL ÁNGEL HERRERA
MIGUEL ÁNGEL HERRERAFormador
COMUNICACIÓN 90%
MOTIVACIÓN 86%
CREATIVIDAD 90%
CONOCIMIENTO 95%

EXPERIENCIA

Tras más 17 de años operando en el mercado inmobiliario en compañías del sector, Miguel A. Herrera se da cuenta, que con el cambio del ciclo económico vivido en España y el desinfle de la «Burbuja Inmobiliaria», los clientes vendedores no quedan satisfechos con los servicios que les brindan los agentes inmobiliarios. De esta situación nace MAHSTEAM system como una alternativa para mejorar los servicios de los agentes y a cambiar la imagen dada hasta el momento por ellos. Para conseguirlo se propone trabajar en los siguientes aspectos: Seleccionar personas de un perfil profesional y personal definido, cercano y sensibles con el cambio que supone la idea. Trabajar en el desarrollo y potenciación de valores éticos, habilidades sociales y habilidades técnicas relacionadas con la prestación de servicios y comercialización de producto inmobiliario. Estos dos puntos sumados a la aplicación del método MAHSTEAM system , proporcionan muchas posibilidades de éxito a los Asesores Inmobiliarios que se suman a este proyecto.

TESTIMONIOS

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