Project Description

Programación del curso

El Círculo de Influencia es una de las tácticas más rápidas, económicas y efectivas para que el agente novel obtenga contactos de nuevos clientes. Para los agentes veteranos puede suponer el relanzamiento de su negocio a cotas más altas de producción y para la agencia una nueva fuente de generación de contactos que alivia la inversión publicitaria a la que se ve obligada para generar nuevos negocios.

Objetivos:

  • Conocer desde el inicio el compromiso de los agentes con el proyecto.
  • Implementación de un sistema que potencie un clima de trabajo basado en la generación de experiencias agradables en el día a día del agente.
  • Crear una “Granja de Contactos sostenible.”
  • Facilitar y acelerar el inicio del negocio del agente novel y reconducir la carrera profesional del agente veterano.
  • Sacar el máximo provecho de las herramientas de posicionamiento que posee la oficina.
  • Creación de un sistema de trabajo en la búsqueda de clientes que diferencien al agente y a la agencia del resto de la competencia a los ojos de los nuevos candidatos a agentes y de los clientes.

Temario:

  • Breve introducción al Marketing.
  • Farming Demográfico: El Círculo de Influencia.
  • Creación del Círculo de Influencia, Herramientas y Proceso.
  • Segmentación de grupos de trabajo.
  • Plan de Trabajo de 5 semanas.

Metodología:

  • Formación presencial impartida por dos ponentes de experiencia probada.
  • Uno de ellos expondrá la visión estratégica del tema y el otro aportará su experiencia práctica como agente inmobiliario.
  • Entrega de material: cuaderno de trabajo en formato Word, presentación en PPT, exposición de vídeos de apoyo, planning y herramientas de trabajo listas para su uso inmediato.

¿Para quién es este curso?

Asesores inmobiliarios noveles y veteranos.

Detalles del curso

FORMADOR DEL CURSO

MIGUEL ÁNGEL HERRERA
MIGUEL ÁNGEL HERRERAFormador del Curso
Tras más 17de años operando en el mercado inmobiliario en compañías del sector, Miguel A. Herrera se da cuenta, que con el cambio del ciclo económico vivido en España y el desinfle de la “Burbuja Inmobiliaria”, los clientes vendedores no quedan satisfechos con los servicios que les brindan los agentes inmobiliarios. De esta situación nace MAHSTEAM system como una alternativa para mejorar los servicios de los agentes y a cambiar la imagen dada hasta el momento por ellos. Para conseguirlo se propone trabajar en los siguientes aspectos: Seleccionar personas de un perfil profesional y personal definido, cercano y sensibles con el cambio que supone la idea. Trabajar en el desarrollo y potenciación de valores éticos, habilidades sociales y habilidades técnicas relacionadas con la prestación de servicios y comercialización de producto inmobiliario. Estos dos puntos sumados a la aplicación del método MAHSTEAM System, proporcionan muchas posibilidades de éxito a los Asesores Inmobiliarios que se suman a este proyecto.

EXPERIENCIA

COMUNICACIÓN 90%
MOTIVACIÓN 86%
CREATIVIDAD 90%
CONOCIMIENTO 95%

TESTIMONIOS

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