Farming Geográfico

Programación del curso

Las acciones de marketing basadas en el Farming Geográfico se presentan como una de las soluciones más interesantes y asumibles, tanto por parte de los agentes como de las agencias, ante el problema que supone la escasez de fuentes de contactos y el uso masivo de las ya existentes. Utilizando técnicas de Farming Geográfico el agente, tanto el veterano como el novel, podrán generar y controlar su negocio, y la agencia aliviará considerablemente el esfuerzo económico que le produce la constante generación de nuevos clientes.

Objetivos:

• Crear hábitos de prospección en los agentes.
• Sacar el máximo provecho de las herramientas de posicionamiento que posee la oficina.
• Creación de un sistema de trabajo en la búsqueda de clientes. Vendedores que distingan al agente y a la agencia del resto de la competencia a los ojos de los nuevos candidatos a agentes y de los clientes vendedores.

Temario:

• Breve introducción al Marketing.
• Segmentación de grupos de trabajo en un área geográfica: Residentes, Prospectos, Calificados, Clientes, Comercios aliados y Prescriptores.
• Herramientas y proceso de trabajo en la zona de acción.
• Conclusiones.

Metodología:

• Entrega de material: cuaderno de trabajo en formato Word y presentación en PPT.

FICHA DEL CURSO

(Haz clic arriba para descargar)