Descripción del proyecto

Programación del curso

La mejor estrategia de ventas es la que está basada en comercializar un inmueble atractivo por su ubicación, calidad, distribución y precio. El proceso de ventas se puede facilitar y acelerar si se conocen y se siguen todos los pasos de este proceso, y, además, si se cuenta con habilidades creativas necesarias a la hora de comercializar la vivienda. Un Plan de Marketing diferenciador y basado en las fortalezas y beneficios de la propiedad teniendo en cuenta el target del cliente comprador, serán las causas del éxito de un agente inmobiliario altamente productivo.

Objetivos:

  • Conocer las distintas herramientas de promoción de una propiedad.
  • Preparación de la propiedad para la venta.
  • Dominar como hacer publicaciones efectivas y diferenciadoras en internet, marketing directo, etc.
  • Conocer la psicología y hábitos de consumo del cliente comprador.
  • Actuar eficazmente desde la toma de contacto con el cliente.
  • Dominar la calificación y técnicas de atracción.
  • Presentación de los servicios y las propiedades.
  • Utilizar correctamente técnicas para la presentación y el cierre de ventas de una propiedad.
  • Reconocer y gestionar las objeciones del comprador.

Temario:

  • Introducción al Marketing Inmobiliario.
  • El inmueble como producto: características, ventajas y beneficios.
  • Herramientas de comercialización.
  • El Plan de Marketing.
  • Creación y redacción de anuncios efectivos.
  • Generación y tratamiento de los contactos de clientes compradores.
  • Psicología y hábitos de compra de los compradores de vivienda en España.
  • La calificación del cliente comprador.
  • Argumentación de servicios y de propiedades.
  • Técnicas de cierre.
  • Tratamiento de objeciones.

Metodología:

  • Entrega de material: cuaderno de apuntes, manual de redacción de anuncios y presentación PPT.
  • Ejercicios prácticos: casos prácticos utilizando la técnica de rol play.

FICHA DEL CURSO

(Haz clic arriba para descargar)

Detalles del curso

Presencial

Sí

Duración

7  horas

Nivel

Todos los niveles

Idioma

Castellano

Alumnos

30

Título

Diploma (Haz click aquí)

Precio

Según tarifa

FORMADOR

MIGUEL ÁNGEL HERRERA
MIGUEL ÁNGEL HERRERAFormador
COMUNICACIÓN 90%
MOTIVACIÓN 86%
CREATIVIDAD 90%
CONOCIMIENTO 95%

EXPERIENCIA

Desde 2001 operando en el mercado inmobiliario en compañías del sector, Miguel A. Herrera se da cuenta, que con el cambio del ciclo económico vivido en España y el desinfle de la “Burbuja Inmobiliaria”, los clientes vendedores no quedan satisfechos con los servicios que les brindan los agentes inmobiliarios. De esta situación nace MAHSTEAM system como una alternativa para mejorar los servicios de los agentes y a cambiar la imagen dada hasta el momento por ellos. Para conseguirlo se propone trabajar en los siguientes aspectos: Seleccionar personas de un perfil profesional y personal definido, cercano y sensibles con el cambio que supone la idea. Trabajar en el desarrollo y potenciación de valores éticos, habilidades sociales y habilidades técnicas relacionadas con la prestación de servicios y comercialización de producto inmobiliario. Estos dos puntos sumados a la aplicación del método MAHSTEAM system , proporcionan muchas posibilidades de éxito a los Asesores Inmobiliarios que se suman a este proyecto.

TESTIMONIOS

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