MIGUEL ÁNGEL HERRERA
PONENTE
La Prospección Telefónica de Inmuebles
Objetivos:
- Reconocer la prospección telefónica como una fase primordial para la consecución de propiedades en exclusiva.
- Identificar y seleccionar la zona de trabajo.
- Conocer distintas estrategias de comunicación con los prospectos vendedores a través del teléfono.
- Manejar técnicas de comunicación de seguimiento y cierre de citas.
- Dominar el estrés en el uso del teléfono por parte del agente.
Temario:
- La Prospección telefónica VERSUS Telemarketing.
- Zona de trabajo: elección, prospección y seguimiento de inmuebles.
- Estrategias de comunicación telefónica con los FSBOs.
- Herramientas y técnicas de comunicación efectivas.
- Tratamiento de las objeciones y cierre de citas.
Metodología:
- Entrega de material: cuaderno de apuntes y presentación PPT.
- Diploma acreditativo de asistencia al curso.
- Ejercicios prácticos: simulación de llamadas de prospección y seguimiento en el formato de Rol Play
PRIMERA CONVOCATORIA
Día: 3 de junio (lunes)
Dirección: Lugar: C/ La Pilli s/n (Paralela con Avda. La Libertad)
Edificio Centro Urban Los Majuelos Santa Cruz de Tenerife EMPLAZAMIENTO DEL EVENTO.
Teléfono: 922 311577
Horario: 09:00h a 13:00h
